Analisa Pengaruh Insentif Terhadap Pencapaian Target Product Focus Pada Viva Health

Abstract

Pemberian insentif biasanya digunakan untuk mendorong karyawan agar mau bekerja dengan baik dan agar lebih dapat mencapai tingkat kinerja yang lebih tinggi sehingga dapat menambah motivasi karyawan agar tercipta kinerja yang berkualitas sesuai dengan tujuan perusahaan. Jenis insentif yang diberikan oleh Viva Health kepada karyawan adalah insentif material yang berupa pembagian laba dari penjualan poduct focus selama periode yang telah ditentukan perusahaan. Besarnya insentif pada Viva Health tidak didasarkan pada lama kerja, kebutuhan dan evaluasi jabatan karena besarnya insentif untuk masing-masing karyawan berdasarkan hasil pencapaian target product focus. Dengan menggunakan kinerja karyawan sebagai tolak ukur dan prinsip keadilan maka hal ini yang membuat besarnya insentif untuk setiap karyawan berbeda- beda. Insentif tidak berpengaruh terhadap pencapaian target product focus Desember 2020 – Mei 2021 pada Viva Health. Hal ini dibuktikan dengan semakin besar jumlah insentif yang diberikan untuk setiap sell pack product focus tidak membuat karyawan dapat mencapai target secara optimal. Salah satu cara yang efektif untuk memaksimalkan penjualan product focus adalah dengan memasang POP di tempat yang mudah dilihat oleh customer. Selain besarnya insentif yang diberikan, terdapat faktor lain yang mempengaruhi pengcapaian target product focus yaitu : fokus dan semangat karyawan, stock product focus, dan jumlah target yang diberikan. Faktor-faktor tersebut  berpengaruh kepada motivasi karyawan untuk mencapai target product focus yang telah ditentukan perusahaan.